Buying Center Analyse / Powermap Analyse

Autor: Hartmut Sieck
Umfang: 11 Seite(n)
Verfasst: Feb. 2012
Verkaufsrang: 80 XinXii Verkaufsrang

Views: 377

Kategorie: Vorlagen & Verträge » Marketing & PR | Publikationsart: Mustervorlage
Stichworte: Powermap, Power Map, Buying Center, Buying Center Analyse, Verkauf, Vertrieb, Account Management, Key Account Management, Buying Center Checkliste, Buying Center Tool

Das Macht- und Beziehungsgeflecht auf der Kundenseite visuell dargestellt

Studie belegen es, mehr als 50% der Verkäufer und Account Manager geben an, dass mehr als 5 Personen auf der Kundenseite in eine Kaufentscheidung involviert sind. Doch: Wie kann ich dieses Macht-, Beziehungs- und Entscheidungsgeflecht analysieren und für mich grafisch darstellen? Diese Powerpoint Vorlage unterstützt Sie dabei!

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Über den Autor

Hartmut Sieck
registriert seit: Sep. 2010
Veröffentlichungen auf XinXii: 6

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit der Spezialisierung auf Key Account Management, Vertrieb im B2B und ausgewählte Arbeitskompetenzen, wie Zeit- und Selbstmanagement. Er hat 8 Fachbücher geschrieben und ist auch als Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart tätig. Mehr unter www.sieck-consulting.de