Handbuch B2B Vertrieb

Erfolgreich Vertriebe aufbauen und steuern

Autor: Dr. Renate Vorwerk
Umfang: 116 Seite(n)
Verfasst: Jan. 2011
Verkaufsrang: 84
Views: 651

Der gesamte Vertriebszyklus wird umrissen:

• Vertriebsstrategie – die Basis für die Vertriebsarbeit
• Vertriebsziele – Mittel zur erfolgreichen Steuerung
• Aufbau und Optimierung von Vertriebskanälen
• Kundenanalyse – die richtigen Kundensegmente und Kunden identifizieren
• Akquise-Steuerung – mehr als nur Vertriebstraining
• Angebotsmanagement – Verbesserung von Ergebnis und Trefferquote
• Kundenbindung orientiert am Kundenwert

Neben vielen Beispielen und Erfahrungsskizzen aus der Praxis verdeutlichen Exkurse mögliche Fehlentwicklungen. So erfahren Sie beispielsweise

• warum Sie 154 zusätzliche Tage jährlich für die Kaltakquise benötigen
• eine Anleitung zum Kunden-Los-Sein
• wie Sie mit Vertriebszielen Ihr Ergebnis signifikant mindern
• verbreitete Irrtümer zum Angebots-Management
• warum Partnervertriebe Kopf stehen

Das Handbuch umfasst 116 Seiten mit 46 Tabellen und 29 Abbildungen.

Über den Autor

Dr. Renate Vorwerk
registriert seit: Jan. 2011
Veröffentlichungen auf XinXii:  1

Dr. rer. nat. Renate Vorwerk studierte Physik mit Schwerpunkt auf der Kernphysik und promovierte im Bereich Kernchemie. Sie startete ihre berufliche Laufbahn als Dozentin der Datenverarbeitung. Nach Führungsfunktionen in Produktmanagement und Vertrieb bei Philips, Toshiba und debis übernahm sie die deutschlandweite Verantwortung für den Geschäftskundenvertrieb bei der Deutschen Telekom. Seit 2003 ist Frau Dr. Vorwerk selbständige Unternehmensberaterin und unterstützt Unternehmen beim Aufbau und bei der Optimierung im Vertrieb.

Ihr Unternehmen heißt opusvendendi, Dr. Renate Vorwerk & Partner, Unternehmensberater (www.opusvendendi.de). opusvendendi bietet Beratung und Unterstützungsleistung rund um den Vertrieb.

Frau Dr. Vorwerk ist verheiratet und hat drei erwachsene Kinder.

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